玩命场景化,上珠峰卖羽绒服,卖货直播间的“内容战”
2021-09-01 09:28 人民资讯
但品牌直播间的数量,还有上面这些动作不难看出,大家为了流量是奇招百出。这样的做法下,也就迫使许多团队开始大胆尝试和创新,以此来吸引观众的注意。
十八般武艺,内容发力
策划新颖的玩法,让直播间受到关注,并实现销量增长的,并不止有一个鸭鸭登山直播间。
在8月这段时间里,行业里还出现了两个玩法新颖、转化效果明显,同时讨论度比较高的案例:
1.贵人鸟推铁山靠联名款
8月25日,铁山靠出现在了贵人鸟品牌官方旗舰店的直播间里。
铁山靠是7月中下旬在抖音上火起来的一个娱乐主播,其人设和直播内容深受用户喜爱,遇上打PK等情况,铁山靠的直播间在线人数能维持在100多万。铁山靠之所以出现在贵人鸟直播间变身一个带货主播,是因为这一天是贵人鸟与铁山靠联名款服饰发布的日子。
关于贵人鸟和铁山靠之间的故事,大家可以点击:没看懂?“韩束夫妇”、“铁山靠”,电商直播娱乐化!进行回顾。
据新抖数据显示,铁山靠与贵人鸟联动的这场直播累计时长近5个小时,带货销售额高达4191万,人气峰值来到37万,人均观看时长达到4分52。
经统计,直播间上架的贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列,共有6款,覆盖有休闲鞋、卫衣、九分裤、运动鞋、T恤品类,所有的上架的商品均带上了「铁山靠」的标签。“无人可挡”系列6款产品GMV均超过100万,并且主打推出的系列休闲鞋GMV达到731万。