玩命场景化,上珠峰卖羽绒服,卖货直播间的“内容战”
2021-09-01 09:28 人民资讯
2.女团蹦迪卖货
除了铁山靠以外,近期刷屏讨论最多的就是女团蹦迪卖货。
抖音上粉丝量148.2万的“美少女嗨购go”,其直播间有火火、热热、雯雯、香香(简称“火热雯香”)4个美女主播。她们的直播间前排摆着商品,后排主播则手持麦克风站着,一边蹦迪跳舞,一边逗趣用户,引导着大家下单。
四位主播有颜值、有才艺,加上其中还有人比较毒舌,在直播间不断爆梗。使得直播间互动率很高,每天6小时的直播,能吸引到数万人观看。同时,四位主播在美少女直播间还会调整服饰风格,甚至策划过了国风专场,主播全员旗袍。
据她们在直播间透露,她们后续还会策划古风专场,穿上汉服来给大家直播卖货。
除了有内容外,美少女直播间上架的商品多为零食饮料,也会上一些日用品。每场GMV在20-50万元之间,据新抖数据,美少女最近一个月带货总GMV超过1300万元。
不仅如此,小红还观察到,美少女直播间的麦克风上开始有了logo牌,而且定期会更换。小红推测,美少女直播间除了卖货赚佣金外,还对外招商赚冠名费。
事实也正是如此,美少女蹦迪卖货直播间现在在抖音已经开始被复制。
在电商直播竞争加剧,直播间产品、模式同质化的当下,鸭鸭登山直播间、贵人鸟X铁山靠直播间、美少女蹦迪卖货直播间的出现,让许多行业人看到的新的方向和增长机会。
这背后很传出一个很明确的信息——电商直播缺乏内容,或者说对内容的重视程度在提高。
对于一个直播间而言,流量的来源主要是分为两种:付费流量和自然流量,前者门槛低,但竞争没有上限。而且,“付费流量好坏,有时候还得看平台、看对手吃饭。”
一位直播间流量投手称,平台不匀出流量的时候,大家再有钱也没用。而当平台策划大型活动,或者有相应热点流量内容出现的时候,付费流量的效果则是大打折扣。
相比而言,依靠内容吸引进来的自然流量,是直播间最好的流量来源。
同时,因为内容有门槛,内容战也是一种良性竞争模式,竞争越激烈,对平台生态、用户体验等越好。
“憋单、卡直播广场、发福袋,以及训练主播话术,这些玩法和做法的出现,其实都是为了让直播间有更好的自然流量。”一位机构负责人称,往往直播间自然流量的竞争与表现,才是体现一个机构和运营团队实力的关键点。
因此,不是说付费流量不需要门槛,只是人人可使用、甚至能智能投放的付费流量,更像是一场“金钱”的较量;
而以主播话术、塑造直播间场景、人设等体现内容营销的自然流量,更像是“勇敢者”的游戏,是 考核一个带货团队是否有爆款能力的重要指标。
带货直播间,永远不缺乏创意和执行力。但能否找到持久或可复制的路径,依旧是许多团队探寻的目标。
来源:36氪