据《青年报》报道，“漫山遍野的黄牛党全出动了！把我吓坏了！上座率99%吧！”——这是陈奕迅的演唱会。“经过旗忠网球中心，问了一黄牛，最便宜的决赛票开价200块，不贵啊！动心！没想到，另一黄牛更豪爽，直接50块一张啊！”——这是上海网球大师赛的决赛。

　　不渲染盛况，不粉饰不足——这是大师赛组委会的自我要求。实事求是地说，不给力的上座率和转播率，与23家赞助商的热情洋溢形成鲜明对比……

　　冷

　　11.3万球迷捧场CCTV只转5场

　　2010年，ATP1000大师系列赛创下上座率纪录，电视转播时间比2009年增加了26%，全球观众人数增长了20%。今年3月的美国印第安威尔斯大师赛，350000人次观众创历史最高；8月中旬的美国辛辛那提大师赛，233775人次观众创赛事纪录……

　　上海大师赛的上座率怎么样？乌克兰选手多尔戈波洛夫抱怨说：“这很奇怪，这可是大师赛第3轮，可是一点气氛也没有，很难激励自己去打好。”上周末，上座率没那么尴尬了，最终9天赛事的观众总人次是11.3万，比去年略有增长，去年，受世博会影响的大师赛观众为11万人次。ATP原本对上海大师赛的期望上座率为25万人次。

　　赛事承办方久事赛事总经理姜澜表示：“上座率是衡量赛事最重要的指标，如果旗忠网球中心水泄不通、人头攒动，这和中国脆弱的网球市场并不相符，我们的上座率是真实的。费德勒和德约科维奇没有来，纳达尔早早出局，赛事质量的确受到了影响，不能否认大牌的影响力。可喜的是，在纳达尔出局后，我们周末的上座率比去年有所上升。”

　　今年外场观众的人数是去年的一倍，外场观众分为两类，一类对网球有点兴趣，但还没有爱到要花大价钱买票，另一类非常懂网球，关注一些不怎么著名的选手，不凑热闹。外场观众的多寡，很难体现在电视画面中，而我们直观的感受是：中央球场的上座率不灵。

　　因为赠予赞助商、政府机构的球票占总数30%，今年的大师赛就出现了出票率高、上座率低的怪现状，姜澜承诺：“我们会逐年降低赠票的比例。”

　　之前在北京举办的中网，号称入场球迷30万人次，但实际上看台空空荡荡，用球迷的话来说，“电视转播的时候镜头都不好意思往上扫”，于是，上海赛不考虑增办女子赛事，中网也还是甭提“第五大满贯”，等观众把看台填满了再说吧！

　　今年，CCTV5对大师赛的转播也很令组委会伤心。大师赛的比赛时间和东京体操世锦赛冲突，CCTV5转播了每一场体操决赛，而上海大师赛连带决赛才一共转播了5场，是上海大师杯和大师赛历史上转播率最低的一次。

　　热

　　23家赞助商“挤破头”抢展位

　　2010年，上海大师赛有4档、25家赞助商；2011年，赞助商数量虽然降低为23家，细分为5档，但参与度更强，竞争更加激烈。赛事的冠名赞助商是劳力士，创始赞助商是喜力，钻石赞助商是法国巴黎银行，荣誉赞助商是鸿星尔克、奔驰、可口可乐等8家，指定赞助商是为大师赛制作奖杯的皇家雪兰莪等12家。

　　赛事承办方久事赛事总经理姜澜感叹说：“从找不到赞助商，到找到赞助商，再到赛事与赞助商相濡以沫，这是大师赛内在质量的提升。”今年，赞助商们在产品展示上下了“血本”，为了展位大、客流多，不惜“挤破头”斤斤计较。某家赞助商的展台搭得可以开演唱会，沙发都是真皮的；以前，球员餐厅都是由组委会自行设计装修，但今年有赞助商自告奋勇出钱操办，请来荷兰设计师，设计兼顾公众性和私密性，球员们夸赞餐厅“高端又精致”……

　　今年，民族服装品牌鸿星尔克在全国70多家旗舰店开设大师赛售票点，是一种全新的赞助营销尝试，既提升了自身品牌，也推动了大师赛在一二线城市的推广。要知道，许多国际网球服饰、球拍品牌，这两年在中国的销量都有所下降，但鸿星尔克却逆市上扬，“其实，中国网球总的市场没有缩小，只是蛋糕被切成了更多块，市场份额被稀释了。”

　　不过，赞助商投入占赛事总收入的大头，说明了上海大师赛仍不成熟。

　　赛事总监吕华勇是墨西哥裔美国人，定居中国13年，他感叹，亚洲网球市场不同于欧美：“从1994年上海第一次办职业网球赛事，我们就意识到面临的是一个完全不同的市场。在四大满贯以及其他ATP大师赛中，赞助商以外的收入占赛事整体收入的70%到75%，其中包括票房、转播权、纪念品、贵宾包厢收入，而赞助商所占比重仅为25%到30%。但在上海，这个比例正好是相反的——赞助商收入占赛事收入70%到75%。事实上，不仅是上海、中国，整个亚洲都是差不多的情况，曼谷赛、吉隆坡赛都是如此，东京赛也差不多。”

　　一问赛事

　　交通不便

　　呼吁地铁直达赛场

　　旗忠网球中心远得来——风吹得我‘刮刮抖’！——李小姐

　　看个大师赛不容易，远得令人发指！一来一回比坐在场子里时间都长！——刘先生

　　交通能再方便一点就好了，虽然有地铁转班车，但还是离市区很远，如果看完晚上最后一场不知道要几点到家，希望能建立市中心可以直达的地铁线路就好了。——周小姐

　　昨天决赛日，本报记者随机采访了一些观众，询问他们对网球大师赛最大的“意见”是什么，“四巨头”出勤率低居然不是首选，交通不便才是他们的心头刺！

　　周小姐的建议也是赛事总监吕华勇的想法，吕华勇说：“赛事最需要做出的改变是交通，要把大批观众从市中心运到闵行区，我们需要有一条地铁直达赛场，就像F1那样。解决交通问题是提高上座率的主要挑战，现在的情况是，球迷有心要来，可考虑到路上耗费时间长、交通费用高，就一个个打了退堂鼓。我们希望向政府争取一下，希望3年内能有好消息。”

　　黄牛肆虐

　　严防票贩子里应外合

　　没想到今天黄牛票巨便宜，100块搞定，比前几天便宜多了！——张先生

　　黄牛给我打电话，决赛1500块的票只卖300块，纠结了一番就来了。——王小姐

　　与往年决赛球迷“挨宰”从黄牛手里买高价票不同，今年的黄牛还算“善良”，这主要是因为决赛里没有费德勒、纳达尔、德约科维奇，不然黄牛才不会手软。

　　赛事总监吕华勇中国话说不来，但“黄牛”两个字却讲得字正腔圆：“我很不喜欢他们，很不愿意球迷不得不把钱花在他们身上，这样的交易风险很大。今年6月我去温网，在英国黄牛倒票是违法的，一旦被查，面临的是监禁和罚款这样非常严厉的惩罚。我个人认为，把倒票列为非法行为是杜绝这一现象的唯一途径，但这很难实现。我们今年的球票带芯片，黄牛很难伪造，明年我们也会限制赞助商赠票的数量，也能缓解一下这个矛盾。”

　　今年，大师赛组委会曾设立了闲置球票回购日，但没想到意外成了黄牛转嫁风险的渠道，赛事承办方久事赛事总经理姜澜表示：“明年我们会改进回购球票的程序。往年我们都允许球迷多次进出赛场区域，但今年进来就不许出去，也是为了防止黄牛里应外合倒票。”

　　二问球迷

　　中青年是主力军“老幼妇孺”球迷紧缺

　　每一年，上海大师赛都会利用客户管理系统进行球迷调查，以确定目标消费人群，调查显示，最愿意为大师赛掏钱的是18岁到45岁的人群，更精确的消费人群锁定到26岁到35岁的人群。

　　今年上海大师赛球票的价格调整，就是根据球迷调查做出的，相对便宜的C票销售最好，一销而罄，正是因为把握住了球迷构成的敏感区域。

　　根据网球123推广公司提供给记者的数据：现在上海的网球人口，和2009年调研的时候相比没有变化，仍旧在50万到60万人之间。中青年男子是网球消费的主力军，18岁到45岁的球迷占80%左右，他们最有观赛欲望，一般是晚上和周末有空，于是上海的网球人口受到了“年龄结构性限制”，打球和看球的孩子、妇女不够多，而在日本和韩国，女性打球的比例要比上海高得多。

　　上海的网球核心消费人群成分单一，这个年龄段的人群学习压力大、工作任务重、竞争压力大，所以很难在工作日跑到旗忠网球中心来看球。而市场培育超过百年的大满贯，拥有从80多岁老人到十几岁少年的“阶梯型”球迷，白天，不工作的老人来看球，晚上，年轻人涌进了球场，但在中国，老年网球迷非常少。

　　从改革开放到1997年，上海经常打网球的人数占总人口比例只有0.007%，喜力公开赛、上海大师杯的举办带来了上海网球人口的激增，从1997年到2005年的8年间，上海经常打网球的人数占总人口比例提升到4%。如今，上海网球已经有了稳定的消费群体，但是要迎来下一波网球人口的增长，需要诞生更多的李娜，也需要行业服务水平能跟得上。

　　三问市场

　　培养网球娃娃要烧钱本地孩子练球不敢“当真”

　　李娜法网问鼎，一度带来了上海青少年网球夏令营的繁盛和网球场的预定热潮，但这一波浪头已过去了，网球场的预订量恢复如常。叶先生7岁的儿子在练网球，他告诉记者：“我们这些家长一度以为：李娜可以，我们的孩子也可以！但这种幻觉也就停留了1个月到半年，我们已经回到了现实世界。”上海网球的现实，到底是什么呢？

　　高投入低产出工薪家庭还是别想了

　　上海大师赛的最佳新秀，非日本偶像锦织圭莫属。21岁的锦织圭8年前就到美国著名的尼克网球学院打球，而彭帅11岁也被送到了美国，更不要提土生土长的华裔美国名将张德培，他的父母做了房产抵押才负担得起张德培小时候的训练费用。

　　网球是项贵族运动，在西方，中产阶级家庭才会送孩子去学网球。在中国，如果只想让孩子打着玩儿，工薪家庭也可以支撑，但是如果真想一门心思走网球这条路，要么砸锅卖铁，要么就要有雄厚的经济实力做后盾。

　　上海网球队教练齐弘给记者算了一笔账——刚刚投入网球训练的孩子，要备两把球拍，算便宜的，每把1000元；一身运动衣和网球鞋，算便宜的，800元；每个月在少体校练球的学费，三五百元不等，但这要和七八个孩子分享一个教练；想单练，请私教吧！每小时200元到300元，租用场地费也要每小时30元到60元不等，如果每周练习两三次、每次练习两小时，每周的私教费用就要超过千元！

　　更不要说去国外练球啦！孩子在上海某少体校学网球的家长叶先生说：“最近有朋友的孩子去了美国的网球夏令营，10天3万元人民币，说是体验一下美国的网球氛围，其实就是旅游。有的家长很有经济实力，孩子总会去美国参加网球夏令营和冬令营，全国比赛也都会去，这个投入就没底了！做生意投入还可能有回报，但这种网球投入却可能血本无归！”如果真要把孩子送到美国练球，每年打球、住宿需要10万美元左右，送到西班牙便宜一点。

　　叶先生看过美国尼克网球学院的训练录像带，被震撼了，“那是真正的科学训练，国内的训练水平无法企及，而且那边还很注重科学饮食，饮食能影响选手的训练状态和比赛成绩。”叶先生儿子所在的少体校，有100个孩子，只有10个孩子的家庭决心让孩子吃网球这碗饭，但是叶先生认为，“在上海练，也许10个孩子一个也出不来。”

　　上海网球123推广计划负责人李耀告诉记者，网球原本就是一项成才率低的运动：“网球选手受尊重、收入高是有道理的，家庭投入大，成长历程变数多，不能轻而易举成功。”

　　上海孩子练网球多为爱好不耽误学业

　　目前，上海有2000多片网球场可供爱好者打球，注册在上海网协的俱乐部就有30多家，而没有正规注册的民间俱乐部更是多如牛毛。

　　5年前，上海网球大师杯刚刚开始选拔球童时，只有300多个小朋友参加，而今年增加到了1000多个。上海有10家左右的少体校，在那里注册的专业选手有360人，时光倒退5年，只有80多人，足见网球在青少年中的普及度是提升了。

　　据记者调查了解，80%在上海各家少体校练球的孩子，是不花重金请私教的。家长叶先生的想法很有代表性：“外地比上海的小孩更容易在网球上出成绩，是因为许多外地孩子完全放弃了学业。上海送孩子去打网球的家长，大多都有一定文化修养，自身素质比较高，不希望孩子为了网球耽误学业，不认为网球是孩子的全部。而且，现在上海已经有不错的网球特色学校，把网球这项时尚的运动发展成孩子的爱好，升学能加加分，也蛮好的！”

　　目前，上海已经有了6所网球特色学校，都是在2008年之后建立起来的，其中包括4所小学、1所中学和1所九年一贯制学校，在这些学校里，有的在全校师生中普及网球，还有的只是设置兴趣班、让学生选修网球课。

　　上海网球123推广计划负责人李耀说：“我们的十年目标是在上海建立34所网球特色学校，可以打起校际联赛。吸引孩子参与，学校关注，才能带动网球人口、培养消费力量，这就是上海未来的网球市场！”