YSL携手NBA玩转“爱的节点”，拿下全年浪漫营销MVP

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艾媒咨询相关报告显示，2020年国内礼物经济市场规模已超过1万亿元，其中情侣互赠礼物进入2020年国内送礼场景Top3，成为品牌大有可为的市场蓝海。在赠礼类别方面，彩妆成为男性消费者在情人节、520、七夕等节日的重要选择。

面对巨大的发展机遇，美妆品牌该如何借势全年送礼节点，打响“他心智”的营销争夺战？国际知名美妆品牌YSL基于对美妆消费人群的深度洞察，在全年各大浪漫节点与腾讯体育NBA展开深度合作，通过“他心智”助攻式营销，成功达成面向男性消费群体的种草转化与心智占领。

深度洞察美妆市场“他需求”

领先节日营销“上半场”

基于长期以来对美妆行业的消费洞察，不难发现美妆行业线上营销历来以女性用户为主要目标群体，情人节、520、七夕等营销节点更是美妆品牌的必争之战，在女性消费市场竞争加剧、广告敏感度降低的背景下，美妆品牌如何才能找到生意新蓝海？

随着七夕热潮刚过，腾讯大数据显示，男性对于“七夕送礼”词条的搜索量约为女性的5倍，每年各种节日前都有一群为送礼而“焦头烂额”的男性，且男性在节日送礼时极为注重品质，为了能够俘获女友芳心大多倾向于选择中高端价位的美妆、珠宝类等女性关注度、使用度以及喜爱度都较高的礼品。同时，与巨大市场需求相对应的是节日营销中男性场景和视角的缺位，在节日营销的“关键场次”帮助男性用户直击女友芳心，成为美妆品牌亟需拿下的“篮板球”。

但在另一方面，男性消费群体普遍对美妆品牌和产品的认知度较低，抢先占领“他心智”成为美妆品牌打好节日营销争夺战的突破口，因此，YSL选择男性用户集中的腾讯NBA展开“他心智”助攻式营销。作为影响力巨大的超级IP，腾讯NBA 2019-2020赛季场均UV达336万，男性观众占比达82%，是男性消费者的重度聚集地；其中74%为18-34岁的年轻男性，且具有较高的消费水平，与YSL美妆产品的目标消费群体高度重合。

在过去将近一年的时间里，YSL经过在多个节日进行新的营销尝试，已经深度掌握了“他心智”要领，成功打开了节日营销争夺战的突破口。以刚刚过去的七夕为例，YSL为了更加贴近用户的补偿消费心理，携手NBA利用稀缺资源撬动与男性群体的深度互动，通过买YSL礼盒赠送腾讯体育会员的方式，将“给女友的礼物”转变为“给自己的礼物”，进一步提升消费者对品牌的实际需求及好感度。