鬼谷子:你的口才不好,是因为不懂包装

2021-11-11 13:45  人民资讯

曾经有朋友向我吐槽:

“我觉得现在的人都太傻了,就像我那些同事,明明我对他们那么好——早上给他们带早餐、跟他们聊天时也掏心掏肺,他们吃午饭时却总不叫我!”

“相反,有的人没做什么实事,只会说一些冠冕堂皇的空话,同事们却都喜欢跟这种人呆在一起。难道他们分辨不出来,到底谁才是真正对他们好吗?”

很多人跟这位朋友一样,总喜欢把自己的人缘不好,归因于口才不佳。但事实上,口才不好并不是根本原因。

你的口才不好,是因为不懂包装

所谓口才,并不是指话多、侃侃而谈,而是要让别人觉得你说的话有用、有趣。

权谋之书《鬼谷子》中讲:“说之者,资之也。”这句话的意思是:我们跟别人聊天、谈判,根本目的是说服对方、让对方认同自己的想法。

其实不仅是鬼谷子有这样的观点,在现代心理学中有一个名词,叫“期望效益”。也就是每个人的表现,会受到别人的暗示和影响。

如果你觉得朋友穿的衣服不好看,老实人只会说:“这件衣服颜色太鲜艳了,不适合你这种皮肤黑的人”,而口才好的人则会说:“你的这件衣服真好看,要是颜色再暗一点就更好了。”

在这个例子中,你评论这件衣服的目的,并不是为了指责对方,而是像“鬼谷子”和“期望效应”所说的那样:让对方认同自己的想法、接受自己的影响。

由此可见,无论是鬼谷子还是现代心理学,对于“说话”这件事,都指向了同一个方向——说话要懂得包装,如果你能把话说到对方心坎里,才叫真正的口才好,情商高。

在如今,“老实人”这个词之所以带有贬义,就是因为很多老实人太过耿直,不知道如何对自己想说的话进行包装。久而久之,哪怕你再怎么对别人好,人缘也会越来越差。

3个包装语言的方法

鬼谷子说:“饰言者,假之也;假之者,益损也。”

鬼谷子的意思是:我们之所以要对自己说的话进行包装,是为了借助语言来打动对方;想要打动对方,说话之前就要再三斟酌,适当取舍。

如何才能把包装自己的语言、打动别人呢?有以下三种方法。

首先,难以开口的话,要用机智和开玩笑的方式包装起来。假设你想找人借钱却不好开口,就可以用半开玩笑的方式说出来。如果对方愿意借给你,目的就达到了;如果对方拒绝了,气氛也不会尴尬。

其次,不要直接指出别人的缺点,而要强调“纠正过来会更好”。比如前面所说的“衣服”的例子,用更机智的方式,把自己想表达的东西委婉地说出来,别人更容易接受。

第三,实在不小心提到对方的缺点后,要及时补充赞美的话。跟别人聊天时,有些脱口而出的话可能会令对方不悦,这时就要淡定地随口说:“这就是你吸引我的地方,显得你更有人情味。”

《鬼谷子》讲:做事如果不能周密地审时度势,权衡利弊,就不能知道对方的实际情况。

“说话”也是一样,如果不经过修饰、包装,心里想到什么就说什么——这不叫耿直,这叫头脑简单。

所以鬼谷子说:揣摩他人的心思、获取他人的好感,就需要用合情合理的语言来包装自己想要说的话。

世界上真正能听取“逆耳忠言”的人寥寥无几。人缘的好坏,往往就藏在说话是否懂得包装的细节中。

来源:历史无悔

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