上海90后创立国内首家低龄儿童网球培训品牌,把运动这粒“种子”种进小朋友心中

2021-10-08 19:56  人民资讯

而除了美好的初衷和愿景之外,在素质教育这条赛道上,楼亨渊团队之所以能撬动亿元投资的财富钥匙,主要是因为项目商业模式的创新。他们首次将网球运动引入商场,用上手快、趣味性强的方式,打造更适合小朋友们的专属运动空间。据介绍,目前种子新星已在上海一线和准一线的社区商场开设了10家直营店,学员数量超过2000人,“在家附近的商场就能学习,大大节省了家长的鞋底成本,家长和学生的学习热情都很高涨,我们的续费率也达到了70%。”

在商业模式上,种子新星借鉴了国际上“俱乐部式”的发展经验,创新推出“会籍制”灵活选课模式,解决了传统“大课包”式销售需要家长提前支付大量预付款的问题。

在种子新星课堂上,一位教练要同时负责4个小朋友,那么该如何面对运动水平参差不齐的学员呢?楼亨渊告诉记者,他们研发了中央厨房式的教学课件,同一个动作,对不同水平的小朋友有不同的训练方式,“比如挥拍动作,初级学员只练习简单的动作,基础更好的小朋友则要练习在一只手挥拍的同时,另一只手还要拿着东西不能掉落”。

包容开放,新品牌发展空间大

楼亨渊坦言,种子新星品牌的发展,离不开上海包容开放的市场氛围和一视同仁的良好营商环境。他说,上海的商场对亲子活动空间的接受度极高,“完全没有给我们新兴品牌设置进入壁垒,反而还给了我们大力度的优惠和扶持”。

此外,让他感到惊喜的是,上海家长乐意将运动作为家庭生活的一部分。“许多小学员家长都来问我们什么时候开始开设成人班,也想跟孩子一起学习,一起运动。”他笑着说,种子新星正在考虑除网球外,开设跳绳、短跑、跳远等课程学习,以及举办各运动品类的专属家庭奥林匹克活动日等。

作者:张天弛

编辑:张懿

责任编辑:戎兵

来源:文汇报

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