B站会员购：“内容＋电商”模式为行业发展注入新动力

近日,B站旗下原创动画《时光代理人》众筹项目取得圆满成功,这也是B站继《灵笼》之后第二次以会员购为平台,为旗下的原创动画进行衍生品众筹。此次《时光代理人》众筹金额突破541万元,累计参与众筹人数更是高达4万人以上。创造了国创衍生品众筹人数的纪录。

Bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)的众筹业务是从年初开始,当时B站一直在探寻一个合适的项目上架会员购作为开启众筹项目的第一步。在UP主“old虾”的一则涂装视频《真·菜狗》上线B站后,凭借视频中菜狗憨态可掬的模样以及顺应了当下Z世代所喜爱的梗文化,这个视频一经播放便在B站引发了热议。

其中菜狗的形象主要是来自日本插画师朋吉手下蔬菜精灵系列插画之一,和诸多IP衍生品不同,菜狗是作为一个原创形象率先以潮玩衍生品模式获得用户喜爱而成为了一个有价值的IP。

凭借用户强烈的消费需求,“菜狗”在会员购持续28日的众筹最终筹得近1400万元,售出近3万套,刷新了国内盲盒类玩具众筹的记录。

细观B站会员购的众筹项目,可以说其IP衍生品都是基于用户的喜爱而上架的产品。在B站,无论是包含IP属性的长番剧《灵笼》、《时光代理人》,亦或是自B站而生的梗文化“菜狗”,都能找到其契合的受众。

对于B站的众筹业务来说,其本身来源于B站独有的内容生态模式,在牢固的会员基础优势之下,B站可以根据用户消费需求打造出他们喜爱的IP衍生品,再来反哺新内容的制作,以此构成良性循环。相较于其他众筹平台,B站会员购还有一个很大的优势就是无需从外界引流,借助站内资源,可以直接实现宣发效益最大化。

“内容+电商”的运营模式,满足了B站站内用户的消费需求,同样链接了品牌与用户,拉近了彼此距离。B站成为了一个承载情感的平台,打通上下链,构建了一个消费闭环平台。

社会在不断发展,人们的消费结构也在不断优化升级。B站将不断洞察用户的消费需求以及情感需求,打造更多消费场景满足她们的消费欲望,推动市场二次升级。

来源：搜狐