小细节,赢得大合作

2021-09-17 09:21  人民资讯

机场中旅客们川流不息,人群当中,王振滔带着几位下属,正在等待一批远道而来的意大利客人。和下属略带焦躁和不安的神情比,王振滔显得气定神闲、胸有成竹。

这几位重要的客人,就是意大利著名制鞋企业GEOX总裁一行。他们此番来中国的目的,就是对国内7家著名的制鞋企业进行实地考察,然后从中选择一家进行合作。

而奥康,是他们此行最后一个考察对象。

在很多人看来,奥康没有任何可能赢得这次合作机会。

因为在奥康之前,GEOX已经考察了6家企业,其中几家无论是名气、规模还是实力,都比奥康强。

而且据可靠消息,在考察完这6家企业之后,GEOX一行已经基本达成了共识,对选择哪一家有了初步的定论,甚至有人提议不用再浪费时间去奥康,因为去了也不过是走个形式和过场。

但GEOX的总裁认为,既然已经答应了要考察7家企业,那么还是要信守承诺,即使是走过场,也还是要去奥康。

正在大家焦急等待的时候,王振滔身后的一个员工指着前方说:“王总,他们来了!”

果真,从远处走来了几个身材高大的老外。王振滔马上让身旁的员工将写着意大利文的条幅展开,上面写着:“欢迎GEOX总裁一行到奥康参观考察!”

王振滔面带微笑迎上前去,将一束鲜花送到了GEOX总裁的手里。

奥康的热情多少让GEOX一行有些吃惊,毕竟奥康也知道,和GEOX的合作没什么希望,又何必做那么多?

其实奥康为了能够争取到合作的机会,所做的努力远不止表面上的这些条幅和鲜花。

奥康早就联系到GEOX方面的随行翻译,向他们询问了GEOX一行的行程,而且还特别询问了GEOX总裁的爱好和性格,以便在沟通时能够更加顺利。

当时GEOX的总裁是和儿子一起来的,于是在从机场去奥康的路上,王振滔只是和GEOX总裁谈家庭,谈孩子,谈温州的民俗风情,一句和合作有关的话都没有谈。

到了奥康之后,GEOX一行受到了隆重的接待,由于时间很紧,GEOX一行只能在奥康停留一个多小时。当他们要离开的时候,王振滔突然说:“为了表达奥康对你们的欢迎,我们给各位都准备了一份小礼物,送给大家留作纪念。

每个人接到这份礼物时,脸上都露出了惊喜。看到这里,你一定以为这肯定是什么特别贵重的东西。其实不是,那只是一个小小的相框。

也许你会说,老外也太大惊小怪了,一个相框也至于惊喜成那样?

因为在漂亮的水晶相框里,都镶嵌着一张奥康的工作人员刚刚拍摄的、来宾自己的照片。

照片上GEOX的总裁,正和王振滔谈笑风生,神态举止都抓拍得恰到好处。

他不禁竖起大拇指,连连称赞。

摄影师的技术倒并不能说明什么,关键是在这短短的一个小时内,照片不仅已经被冲洗出来,而且被镶嵌在了水晶相框内,在GEOX一行还没有走出奥康的大门时,就已经送到了他们的手上。

这怎能不让人感到惊喜与意外呢?

这个小小的细节,让GEOX总裁深深地记在了心里。回到意大利后,大家对此次进行考察的几家中国制鞋公司进行了比对。在实力上,奥康并不是最强的一个,可是GEOX老总还是力排众议,决定选择奥康作为他们的合作伙伴。

因为GEOX老总认为:

第一,奥康是一个很注重细节的企业,这样的企业一定能生产出优质的产品。

第二,通过送相框这个小细节,可以判断奥康是一个办事效率非常高的企业。

第三,如果没有一个精诚合作,积极向上的团队,是做不出这样的举动来的。

就这样,奥康赢得了这个重要的合作机会。

*本文摘自《商海王道》

来源:搜狐

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