“元宇宙”火了，品牌如何在虚拟世界抓住Z世代的心？

《Z世代营销》一书的作者杰夫·弗若姆提到：“Z世代的青年可以同时操作五个设备：电视、手机、笔记本电脑、台式电脑、写字板或是手拿的游戏装置。对Z世代来说，科技的存在是隐形的。”

作为互联网的原住民，从Z时代懂事开始，“线上世界”和现实世界就同时来到了他们面前。他们熟稔地穿梭于线上与线下，对于现实和虚拟的边界感非常模糊，并且天然地对虚拟世界保持兴趣甚至充满向往。那些看来很“假”的游戏角色、虚拟人物，在Z世代看来，却是一个个性格迥异、充满魅力的人格化存在，它们甚至比现实世界中的人更有趣。在物质日益充沛且同质化的现实世界，差异性的“人格化”要素将成为品牌最宝贵的资产。

什么是“人格化”？简单来说，就是赋予物质的东西以人的情感和价值。虚拟人物的真身只是一串代码，但当她变成一个会笑会扮酷会跟你分享生活点滴的19岁小姑娘，你就会感到非常亲切。

Z世代是富有人文情怀的一代人，他们不愿意被当作付钱的机器，而是更愿意与品牌建立精神共鸣，他们不容易被套路式的广告打动，但却对品牌的真情付出和原创内容更有耐心。 对于品牌而言，虚拟形象的发挥空间更为广阔，但核心还是要抓住“人格化”这一关键因素，才能与Z世代建立有温度和有信任的强链接。虚拟形象诞生后，也需要长期的内容产出和角色运营，想在Z世代保持影响力，品牌的虚拟形象或许还有很长的“养成”之路要走。

Z世代渴望沉浸式体验，“元宇宙”中到处都是流量入口

一场万人演唱会，大概就是线下活动的所能容纳人数的极限了，而Travis Scott 在游戏《堡垒之夜》中举办的虚拟演唱会，却获得了1230万粉丝在线参与。

这次虚拟演唱会也成为一场线上营销的盛宴，演唱会结束后，Travis Scot流媒体端的流量增长了26%，《Stagazing》直接增长了50%，相关周边衍生品也售卖火爆。未来，这种打破物理世界局限的虚拟线上活动只会越来越多。