赞助商、足球豪门玩转体育营销？这对“200岁”的德国组合，给出双赢答案！

作为未来上海海港俱乐部的新主场，被称为“白玉碗”的上汽浦东足球场即将投入正式运营。这是继虹口足球场、金山足球场后，上海迎来又一座专业足球场。作为顶级专业足球场，上汽浦东足球场是中国首个按照国际足联Ａ级标准打造的专业足球场，在未来将承办包括2023年亚洲杯在内的各项顶级赛事。

致力于成为足球文化地标的上汽浦东足球场，为带给观众极致的观赛体验，在球场内部西侧看台二、三层设置观赛包厢，球迷和贵宾能从球场最佳角度享受极致观赛体验。作为海港未来新主场，贵宾球迷包厢需要提供哪些细致服务，可否通过俱乐部的商务运营实现俱乐部、球场和赞助商的三赢？拜仁慕尼黑、美诺和安联球场合作的德国模式，无疑是可供借鉴的范本。

更值得学习的，是拜仁慕尼黑重视赞助合作伙伴双赢的俱乐部多元股权结构。拜仁慕尼黑把少部分股权出售给奥迪等大企业，这些赞助商每年都会奉上高额赞助费，确保俱乐部良性运营。加上拜仁慕尼黑注重挖掘更多层级的合作伙伴，注重球迷归属感的文化建设，财力水平在欧洲名列前茅，实现惊人的连续27年盈利。

按照《中国足球改革方案》要求，中超俱乐部多元股权改革是未来发展目标。以拜仁慕尼黑的成功模式为参考，上海海港足球俱乐部完全可以转让部分股权，吸纳如上汽集团等现有赞助商为小股东，再吸引更多类似美诺等多层级的合作伙伴，多方携手前行谋求共赢，确保上海职业足球俱乐部运营的长期稳定、可持续发展。

来源：上观