金鱼嘴Star | 北京冬奥会倒计时，ta将随中国队出征

同时，边城体育旗下的HALTI成为国际雪联、中国国家雪上技巧滑雪队官方赞助商，将助力国家队征战2022年北京冬季奥运会。

2019年，为加强滑雪品牌组合、满足滑雪人群的夏季运动需求，边城体育在北京国贸商城开设瑞士轻奢运动品牌KJUS首家旗舰店，销售高端滑雪及高尔夫服饰，涉足高尔夫赛道。

如今，边城体育构建起以三大自有国际品牌为主、七大授权品牌为辅的户外运动品牌组合，品牌包含NU、Northland、HALTI、LOWA、LEKI、Head、KJUS、POC、LEVEL、Vauhti等，研发生产适合中国市场的户外运动产品，满足户外、滑雪、高尔夫领域中高端、多层次、多场景的户外需求。

“用户”藏着长期主义的密码

在消费市场，用户一直是上帝。但如何让越发挑剔的上帝一直爱你，是一个很复杂的问题。尤其在中国市场，理性消费与享受消费共生、消费升级和消费降级并存、个体消费差异巨大，要持续满足消费者的期待，极难。

“我们深耕中国市场十八年，线上线下积累了过百万会员，会员销售占比接近70%，老会员回购超过40%，并通过持续的用户运营不断增加与会员之间的互动与粘性，老会员持续回购是我们业绩持续发展的基石。”边城体育董事长黄耿说。

在体育用品的细分赛道，为何可以拥有如此庞大、稳定的会员群体？“用户运营。”黄耿一语道破品牌发展的关键。

“我们希望让任何人、在任何年龄、在任何地方都能参与和享受户外运动。”秉持着这样的企业愿景，边城体育很早就启用直面消费者的DTC模式。DTC即direct to customer，指的是品牌直接触达终端消费者，专注消费者体验，并建立个人化客户关系的营销模式。

凭借无中间渠道的直营体系，边城体育的数千名店长、店员直接建立用户社群，快速响应消费者需求；借助小程序官方商城和电商渠道，边城体育直接与消费者互动，收集“3+7”自有和授权品牌的销售趋势；上线EZR SCRM和微盟系统，打通全渠道会员体验，勾勒用户“画像”……基于这些一手数据，边城体育得以精准地分析消费者的运动标签，搜索偏好、购物习惯，再反馈给设计端、生产端，持续提供消费者需要的体育产品，使得会员回购率显著提高。