星威忍者集团董事长何猷君：电竞俱乐部营收增速迅猛

何猷君提到，旗下的MAG品牌不仅承办过360、网易等头部企业的线下电竞活动，同时还帮助过《贪吃蛇大作战》、《全球行动》等游戏构建休闲电竞生态。重要的是，MAG还是腾讯华南和华中地区赛事活动的承办方之一。包括城市赛、非职业联赛在内的赛事都曾有参与。

而在海外市场，NIP已经跟利兹联、英超俱乐部建立合作关系，围绕足球俱乐部等传统体育领域开展电竞化服务。

这次双方完成合并后，其“电竞化”服务规模升级到全球，针对多个地区展开布局。服务对象将拓展至游戏厂商、地方政府、传统体育等多个领域。

在何猷君看来，电竞市场有大有小，开展“电竞化服务”相关业务时面向的不一定是最大规模的赛事联盟的赛事承办方，对一家旨在开展“电竞化服务”的电竞俱乐部而言，下沉市场同样也是在这个领域获得成就的方式之一。

营收多元化，前提是打破业务单一性

以往我们谈到俱乐部营收困境，无可避免的会说到要“营收多元化”。而如何多元化，一直是业内在探索的重要议题。但从星威忍者这一系列商业模式创新中可以看到，对电竞俱乐部来说实现营收并不是只有品牌赞助和粉丝经济这两条路可以走。

上述中也有提到，因为赛事成绩的浮动，往往会造成俱乐部赞助收入的不稳定。对单个赛事项目中不具备绝对优势的中下游俱乐部来说，生存环境更是异常艰难，没成绩导致的没赞助，让俱乐部在营收层面陷入了死循环。