为奥运健儿送113辆H9,红旗赔了还是赚了?

2021-08-11 10:13  人民资讯

汽车营销应花小钱出大圈

“此次红旗给中国奥运获奖健儿赠送红旗H9,的确走在了行业先列,成为汽车营销的一个新典范。”薛旭在接受汽车预言家采访时如是说。

当前社会各行各业都需要自己的传播营销,汽车行业作为工业集大成者和国民经济支柱自然也离不开营销这个话题,其中体育营销也是一种常态化表现。如不少汽车品牌赞助马拉松、游泳、滑雪、高尔夫、马术、帆船、赛车、网球、足球等项目。值得注意的是,这都是以赞助形式出现在体育营销范畴内,如果说品牌契合度还需要跳出体育圈来看汽车营销。

近几年提起汽车营销最为经典的一笔,当属2013年播出的《爸爸去哪儿》,英菲尼迪以嘉宾用车的形式出现在节目中,向外界展示了英菲尼迪的亲子情感属性,在当年获得大众认可。根据当年数据显示,2013年8-11月,英菲尼迪JX累计销量是前7个月销量总和的两倍,在中国市场大获认可。

BMW童悦之家儿童交通安全主题活动

此外,作为传统豪华品牌代表之一的BMW品牌于2017年在中国发布“BMW童悦之家·快乐运动理念”。完成了从捐赠型资助向技能培养型资助的升级。据了解,“BMW童悦之家”已在全国28个省、自治区及直辖市建成56所,举办400余场活动,有超过6万名留守儿童和打工子弟从中受益。这为BMW品牌树立起了有温度有责任的形象。这使得宝马品牌成为所有豪华品牌中的对儿童、家庭最为友好的车企之一。

“这一系列的营销看起来都是自然而亲切。”薛旭表示,车企做营销就应该如此润物细无声。同时他认为,车企做营销也一定会按照花小钱出大圈的原则来办,否则得不偿失。

特别是在今年4月份上海车展后,红旗品牌开始重点发力营销领域,以国潮标签锐化品牌形象、以重点营销精准触达圈层、以系列活动深化用户体验,沉淀营销底蕴、提升营销质量、丰富营销层次,为全年销量持续爆发积聚了新的能量。

在5月,由国家级媒体举办的一系列活动中,红旗品牌亮相助阵,更加强化市场和消费者对红旗品牌的豪华国潮认知。如5月8日,人民日报新媒体推出的《有间国潮馆》第三季主题活动,红旗H9轿车成为引爆关注的焦点,此外红旗在人民日报官方抖音、快手、微博等大流量平台上进行的深度传播,让新红旗品牌成为线上话题的热点。5月初开馆的故宫博物院陶瓷馆持续迎宾的过程中,作为故宫博物院官方战略合作伙伴的新红旗品牌也在参观者的注视中,红旗继续引领“新国潮”标杆地位。

除此之外,红旗品牌为了将服务做好做实,从市场需求出发针对用户推出“智慧六位一体”的体验式营销模式,从品牌、产品、销售、服务、生活、文化六大维度出发,构成了独一无二的用户体验触点。数据显示,今年1-7月累计销售超17.06万辆,同比增长95%。

薛旭表示,车企在做好符合自身特点的出圈营销时,也应遵循花小钱出大圈的营销原则,这不仅能提升品牌影响,更重要的也能带来长线收益。

来源:汽车预言家

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