仅用100美元净赚2个亿，奥运商业之父如何把奥运会变成了香饽饽？

美国人还是比较务实。听说要搞奥运会，洛杉矶的奥运举办权还未拿稳，当地就通过了一项法例：不许用纳税人的钱办奥运。你洛杉矶政府要搞面子工程自己想办法筹钱，别拿纳税人的钱充大头！当时，办奥运所需的钱最主要的来源便是政府拨款，不能用税收咋办？

思前想后，洛杉矶政府想出了一个决定：政府搭台，民间唱戏。就是政府不再参与奥运举办，把举办权让给有钱有想法的人。换言之，这个人可以拿到奥运会的所有收入，但前提是他要出钱办奥运。

这时候，有人推荐尤伯罗斯。这个实在不算肥差美差的差事，落在尤伯罗斯眼中，却激起了他看热闹的兴趣。于是，他一口答应了出任奥组委主席的要求，还言惊四座："不就是奥运会么，我不但不用政府出一分钱，我还要赚他2个亿！"

就这样，在全世界对奥运会避之不及的情况下，尤伯罗斯走马上任洛杉矶奥运组委会主席。后来，他只用100美元，在奥运会赚回了2.25亿美元。从此以后，"奥运会"三个字在国际上风评彻底逆转，从各国避之不及的"烧钱机器"、"烫手山芋"，一下子变成众多国家争抢的"香饽饽"。

02 堪称教科书的"尤伯罗斯奥运模式"

2个亿的"狂言"说出去了，接下来应该怎么干？

尤伯罗斯上任才知道，这所谓的洛杉矶奥运会奥组委有多穷。

有多穷？穷得连办公的地方都没有，连银行账号都没有。

于是，他自掏100美元，到当地银行开了个账户用于收钱，又租了个办公室当作组委会办公点，才算像点样。

办公点有了，接下来，办奥运的钱呢？尤伯罗斯自有主意，没有政府拨款，他就"化缘"——拉赞助。

美国1984洛杉矶奥运会

说起来，这拉赞助不是尤伯罗斯的发明，自古奥运会都有赞助商，上届奥运会赞助商就有381个，赞助费共900万美元。最低的赞助金额竟然在1万美元以下。

由于赞助商太多，赞助费也不高，所以之前的奥组委给赞助商提供的广告效果也极其有限，赞助商广告很容易淹没在铺天盖地的广告中。这样一来，赞助商就更不愿意赞助了，奥组委拉赞助越来越难，形成了恶性循环。

尤伯罗斯偏偏不按常理出牌，他规定，每个赞助商赞助金额至少400万美元，少一分免谈。且上不封顶，价高者得。并扬言："要严格控制奥运会赞助商的数量。一共只招30个左右赞助商，每个行业最多只有一个！"