网上喂鱼领活鱼,玩“爱消除”领补贴,双“11”前电商平台为啥都爱游戏营销

2020-10-20 15:05  上观新闻

早晨在生鲜平台下单买菜,APP喊用户“喂鱼”免费领鲫鱼;中午叫个外卖,下单后系统引导你掷色子领金币;晚上打车回家,又可以收集电子宠物小萌猫……

电商促销节双“十一”即将到来,当人们对“百亿补贴”、直播卖带货渐渐审美疲劳时,各大电商探索营销新方式,通过游戏增加用户黏度。最近电商平台推出的小游戏福利颇多,“不务正业”的背后,有着什么样的营销逻辑,消费者喜欢的又是什么样的游戏?

网上喂鱼领活鱼,玩“爱消除”领补贴,双“11”前电商平台为啥都爱游戏营销

养成类、闯关类游戏盛行

整个10月,滴滴出行的营销都围绕着“一只萌猫”,打出“撸猫分101亿、每天抢真钻”的霸气广告。90后白领小谷几乎每天用这款APP打车、骑单车,她介绍“撸猫玩法”——用户邀请好友助力,每人都能得到一款虚拟猫;扫一扫路上的青桔单车,也可能随机获得一款“猫”;或者参加萌猫跳活动,闯关越多、奖励就越多。如今,小谷已收集到5只不同的猫,每收集一只猫的同时还可以获得一个福袋,里面有出行券、骑行卡和其他商家福利,降低了她的出行成本。

计算机工程师戚先生是京东的深度粉丝,最近也玩起了平台上的小游戏。他不但通过游戏在平台上赚福利,还带着“专业眼光”评头论足。戚先生告诉记者,京东上目前有10款游戏,是目前电商平台上他看到最多的。但这些小游戏重合度比较高,可以归纳为农场类、养宠类、虚拟店铺经营类和知识问答等类别,从画面上看,采用3D页面的“天天加速”游戏下了成本,但游戏节奏比较慢,通过浏览商品获取“加速能量”的线性逻辑比较简单;两款宠物养成游戏“宠汪汪”与“东东萌宠”画风与模式比较类似,都缺少音效,玩起来有些不过瘾;还是稍有些难度的知识问答题,让他觉得颇有成就感。

拼多多推出的小游戏,则很受中老年群体欢迎。平台上有“多多果园”“多多爱消除”“多多牧场”等板块,游戏简单、门槛不高,“实惠”却近在眼前。今年刚退休的赵阿姨说:“我不允许我的朋友们不知道‘多多爱消除’”。她说,这本来就是她喜欢玩的游戏,而且还可以免费领商品,比如她成功领取领过乳胶枕、水果、香薰机等等,只要玩游戏比较熟练、并请朋友助把力,基本上一天就能获得免费产品。为此她还专门拉起一个“拼多多互助群”,在朋友之间互相帮助、加速领商品。

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