“要疯”第四年怎么玩?赛事+直播+带货全方位直面消费者

2020-09-15 11:39  懒熊体育

“要疯”第四年怎么玩?赛事+直播+带货全方位直面消费者

“我们希望能把‘要疯’做到起码10年,把这个真实开放的平台带到更多有需求的地方去,甚至做到100个城市。”安踏篮球事业部总经理蔡之本向懒熊体育介绍 “要疯”活动未来的目标。因此,即便是在困难重重的2020年,‘要疯’也不会缺席。

据安踏篮球事业部品牌推广负责人吕志敏介绍,为了规避风险,安踏篮球在今年2月就做了沙盘推演,针对疫情可能出现的不同走向准备了3套预案,而随着疫情防控进入常态化阶段,2020年的“要疯”活动也稳步展开。

在这一特殊时期,“要疯”活动承载着更为特别的意义,也是安踏营销升级的一个缩影。

今年是“要疯”活动举办的第四个年头,线下赛事和线上平台两方面都有了新变化,包括天猫平台的引入和分销商赛事体系的增加。

直播+赛事,疫情下的“要疯”更要直面消费者

伴随着“要疯”活动的前期宣发工作开启,安踏在天猫平台设立安踏篮球直播专场,举办“云上要疯产品发布会”。直播期间,安踏篮球邀请了草根球员、知名扣将和一些女球员进驻直播间,也会请产品设计师来介绍产品,还会在直播中与代言人们连线。

“要疯”第四年怎么玩?赛事+直播+带货全方位直面消费者

安踏举办“云上要疯产品发布会”。

通过直播专场,“要疯”活动实现了线下赛事和线上平台联动。在这种模式下,“要疯”活动及其产品可以借人气球员的流量和设计师的专业讲解获得更多曝光,直播专场也能带动相关产品的销售。此外,这样的直播专场也为安踏参加“天猫618”相关活动同期造势。

与此同时,“要疯”活动在线上平台的运营模式也是安踏落实直面消费者战略的一次实践。安踏此前提出了集团的“数字化转型战略”——未来五年,安踏集团在DTC(Direct to Consumer,直面消费者)方面的业务占比将达到70%。通过直播间,设计师能更直接地与消费者交流,了解消费者对于产品的需求,而且直播间的购买数据也能反映消费者的购买偏好,为品牌提供参考。

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