刀锋上跳舞的NBA经纪人:邻居家的草更绿 米切尔2年换6任

2020-08-29 09:31  体育大生意

刀锋上跳舞的NBA经纪人:邻居家的草更绿 米切尔2年换6任

詹姆斯为经纪人里奇·保罗拉来不少球员

据一些经纪人透露,老球员,尤其是超级球星,对年轻球员有非常大的影响力。一名老将甚至可以抢走年轻球员,把后者带到他所在的经纪公司。老将的动机是什么呢? 据悉,经纪人最多能在一份合同中获得百分之四的佣金,如果一个球员为他的经纪公司招募了另一位客户,那么经纪人也会和球员谈判,来降低其合同中佣金的比例。

在更衣室外,经纪人会从你意想不到的渠道来接触球员,例如球员的球鞋合作方,甚至是为球员服务的裁缝。“球鞋方试图从不同的角度与球员建立关系,他们试图给球员一些建议,不管是为了回扣,我想是这样,还是因为其他我不知道的原因,但他们对此并不保持中立。”一位曾谈判过最高工资合同和巨额代言合同的经纪人分享道,“然后是经理、教练。如果你不把这些利益相关者考虑进来,你可能会失去一个客户。一些你不认识的人同样有影响力,我记得有一次,有一个裁缝对于球员很有影响力,他把球员推给经纪人,并且从中索要回扣。”

而试图挖墙脚的“偷猎者”随处可见,他们可能在场馆内的通道里和另一个经纪人的客户展开交谈。经纪人也可以采取一些措施来避免被挖角,比如在球员下榻酒店、在比赛前后拜访球员,但经纪人能覆盖的地方有限,当球员前往其他29个城市打客场比赛时,偷猎者的机会就来了。这也就给经纪人提出了更多要求,他们需要和客户建立起信任关系。此外,社交媒体时代的到来让经纪人和球员之间的联系比以往更加紧密了,这其实也加强了他们彼此之间的关系。

当然,还有更为简单粗暴的撬墙角行为,一位经纪人吐槽到:“让我不安的是,另一位经纪人把一个装有几十万美元的袋子丢到球员家里,你就因此失去了一个客户。”

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