MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例

2020-06-29 06:48  陈彦竹

MOBA是一种以竞技场为游戏场景的多人在线即时策略游戏,具有无需付费、公平竞技和即时对抗的特点。自2016年以来,以王者荣耀为代表的现象级MOBA手游凭借强势的推广渠道和游戏社交体系大幅扩张了MOBA游戏的受众范围。随着智能手机渗透率稳步提升,MOBA游戏的市场将进一步扩大。

回归游戏本质,MOBA游戏的公平竞技模式是其风靡全球的根本原因,无需付费就可获得游戏的核心体验。也因此在此类游戏中的游戏道具都是以社交装扮类道具为主,在满足人们个性化的追求之外又不会影响游戏的公平性,最常见的就是各式各样的皮肤和外显特效道具。本篇文章就以王者荣耀这款现象级MOBA手游的皮肤道具促销为例介绍此类游戏道具的五大促销策略。

折扣促销

折扣优惠指的是在原来的价格基础上相对降一些价格,让购买者从价格层面上获得一定的优惠,商家也可以因此达到薄利多销的效果。这个应该是市场上最常见最频繁的一种促销策略,所以用在游戏中也毫不意外。具体应用在MOBA游戏上的体现便是对皮肤以一定的折扣价格进行减价销售。

MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例

图片来源:王者荣耀游戏截图

例如王者荣耀每次新皮肤上线时,官方都会以一定的折扣价格进行出售,图1中便是最近上线的马超皮肤,原价888点券,上线首周便以八折的价格也就是710点券进行出售。这种直接采用折扣优惠的促销方式的优点是可以通过低价吸引消费者并刺激购买。同时这种限时折扣的方式利用了消费者的损失厌恶心理,给予消费者一种暗示——首周有折扣,不买就亏了。新皮肤的新鲜体验以及首周优惠的价格对于玩家来说杀伤力是很大的,不少玩家看到价格便忍不住剁手。

但是这种促销策略也有一定的缺陷,首先通过直接降价的低价格吸引玩家进行购买可能会对皮肤品质形象造成一定的影响,比如原先玩家觉得这款皮肤是价值888点券的优质皮肤,现在以710点券出售,品质上不能和其他888点券的相提并论。王者官方显然有考虑到这一点,便聪明地将每一款皮肤都进行了品质的划分——例如勇者、史诗、传说等等,这样即使价格不同,也不会降低玩家对皮肤的品质的感知。其次对于每一款上线的皮肤都进行首周折扣出售,这样就相当于所有的皮肤都经历了这么一个过程,玩家对其感知自然不会有所偏颇。

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