MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例

2020-06-29 06:48  陈彦竹

例如上图中这款百里玄策的白虎志皮肤只在推出时的一段时间出售,现在玩家已经没办法对这款皮肤进行购买,除非后续的皮肤返场活动,不过这种返场活动还是依旧有时间限制的,才可以保持一款限定皮肤的稀缺性。这个也是利用了消费者的损失厌恶心理,人们在面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令人难以接受。所以这种机不可失的感觉会在很大程度上影响玩家购买皮肤的决策过程。其次由于难以得到的东西通常比容易得到的东西要好,玩家会用稀缺性来快速判断限定皮肤的价值,认为同样价格能买到限定的皮肤是物有所值。最后这种稀缺性能够刺激玩家的虚荣心理,当购买了某款限定皮肤后,在其他错过了限定时间而没买到同款皮肤的玩家面前就会有一种虚荣感。对于玩游戏的年轻人来说,这种虚荣感是刺激其消费的重要推动力。

不过由于这类商品只能限时出售,所以在销售的短期时间内虽能获得较高的收益,但是从长期的角度来看,这种促销策略所获得的利益可能不如其他长期销售的皮肤获利更多。

抽奖促销

抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸或大礼心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买商品。该种促销策略在生活也非常的常见。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试不爽的促销方式。具体应用在游戏中便是设定一个奖池,玩家消费达到一定金额便可获得抽奖机会,以此来刺激玩家充钱消费。

MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例

图片来源:王者荣耀游戏截图

例如在王者中的夺宝玩法便属于抽奖促销,玩家在消费点券购买商品时会获得相应的积分,之后花费一定数目的积分便可以进行抽奖。奖池会含有一些稀有皮肤的大奖,所以有些消费者会专门为了这些大奖而充钱消费进行抽奖。抽奖能满足人们“试运气”的心理,引发期望获得意外大奖的欲望,从而吸引玩家参与。游戏官方还可以通过控制相关的抽奖规则把控成本,可控性较强。

但是目前很多玩家对于这种促销手段已经较为熟悉,且抽奖的中奖率较低很容易导致玩家失去兴趣。因此王者在抽奖的基础上加入了保底的机制,玩家每次抽奖都能获得一定的幸运值,当幸运值达到一定数量时将必定获得大奖,以此来吸引那些“游戏非酋”的兴趣。

以上就是MOBA游戏道具的五大促销策略,值得注意的是这些策略比较适用于MOBA游戏这类公平竞技的游戏,对于一些数值养成类游戏来说有些策略并不一定适用。随着游戏行业的不断发展,各种游戏促销活动也层出不穷,但实际上都是万变不离其宗。即使规则再如何修改,形式再怎么变化,从本质上来说还是离不开以上五种促销策略。

作者:陈彦竹 深圳大学管理学院

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