MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例

2020-06-29 06:48  陈彦竹

优惠券

优惠券是指给持券人某种特殊权利的一种形式券,其体现形式可以有现金券、体验券、礼品券、折扣券等等,具体的权力则可以让消费者持券消费时抵扣部分现金或消费折扣等。应用在游戏中的体现形式为在活动中赠予玩家优惠券,使玩家购买道具时有一定优惠。

MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例

图片来源:王者荣耀游戏截图

例如在上图中的50点券优惠卡便是优惠券的形式之一,玩家利用此券在商城直购英雄或皮肤时,只要满288点券便可以抵扣50点券。虽说和上一个折扣促销最终体现的形式一样——都是用更低的价格购买皮肤。但是优惠券不同的点在于可以使用于任意自己想购买的皮肤上,而不单单限于某一个新上线的英雄。如此一来,促销折扣的缺点在这里也可以得到轻松解决,因为想要购买什么皮肤是玩家自己的选择,因此并不会对某一个皮肤的品质等级形象造成损害。

但是这种优惠券的促销形式也会造成一定的问题,因为在王者中的优惠券是直接抵扣现金的,所以对于王者官方来说会损失相当一部分利润。也因此优惠卡的抵扣金额并不多,折算成人民币也就5元。且对于购买不同商品来说都是一样的抵扣金额。总的来说对于原本288的商品来说促销效果会好一些,因为288-50相比起1688-50让玩家感受到的优惠力度更大。

赠送样品促销

赠送样品是指将产品免费送达消费者手中的销售促进方式。在绝大部分的促销方法中,消费者常需完成某些事情或符合某些条件,才可取得商品或获得馈赠。免费样品是吸引消费者试用其产品的好方法,特别是当新产品介入市场时运用较为有效。具体应用在游戏中便是各种皮肤体验卡,玩家可以免费试用一段时间(1天或者3天)的新皮肤。

MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例

图片来源:王者荣耀游戏截图

例如上图中伊势巫女体验卡,消费者在使用该体验卡后可以免费试用大乔皮肤一天,一般这种体验卡会在新英雄上线时通过简单的小活动赠予玩家,让玩家可以体验新皮肤的外显效果和手感,亲身体验产品的价值,降低感知风险。多出的这几天的试用也会让消费者有捡便宜的感觉。而且将赠送样品应用于游戏中的效果很好,操作难度相较于实体商品的样品赠送方便很多,直接通过游戏内的功能便可实现,成本也非常地低。

不过值得注意的是,这种优惠形式得用于质量过关的产品之上。如果新推出的皮肤效果差,各种体验效果不尽如人意,反而会对皮肤本身的销售量产生影响,不仅起不到促销的作用,反而会得不偿失。

稀缺性促销

稀缺性促销指的是商家通过控制产品销售的数量或者销售的时间,以此制造稀缺性,刺激消费者对产品的购买。具体应用到游戏中的做法便是对某些游戏道具贴上限定的标签,只限定推出时的某一时间段才可以购买。通过时间限定来控制游戏道具的稀缺性。

MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例

图片来源:王者荣耀游戏截图

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