未来5年投入过亿,揭秘比心陪练的电竞营销逻辑

2020-03-26 18:03  人民电竞

未来5年投入过亿,揭秘比心陪练的电竞营销逻辑

出品|人民电竞

作者|芦文正

编辑|Kevin

题图|网络

受新冠疫情影响,电竞赛事成了唯一可以“搬”到线上进行的竞技项目,这似乎让部分传统品牌对这个领域动了心,开始把手里的资源“砸”到了线上。此外,传统体育的受众也有可能被电竞项目吸引——同为竞技项目,电竞或许可以让部分曾经为了CBA中超心潮澎湃的体育受众在新的领域找回自己观赛时的激情。

基于以上两点,游戏陪练平台比心副总裁杜明江认为,电竞联赛的受众可能会在已有的比较大的基数上进一步增加。因此,比心并未因为疫情的影响放缓进军电竞营销领域的脚步,反而是选择了加速前进。

他说:“如果其他品牌本就在做体育赞助和体育营销,那么他们今年可能也会在电竞营销领域下重注。而我们也会围绕电竞营销做更多事情,也在尝试开发全新的营销模式。大家今年都把目光聚焦在了电竞营销领域,所以我还挺期待在这块出现一些新的玩法和新的方式。”

同时他还透露,如果算上还未官宣的合作伙伴,比心今年共计签约了14支电竞战队,这一数量是2019年全年的约三倍。未来五年,比心在电竞营销领域预计将投入1-2个亿的预算。

比心的电竞营销史

2018年,比心牵手知名战队iG。初次试水电竞营销,投入产出比就超出了比心的预期。2019年开始,比心加大了在电竞营销领域的投入力度。

在杜明江的眼里,牵手iG等头部战队的合作非常愉快,在品牌提升、用户转化等维度也取得了不错的效果,这是他们在今年进一步加大电竞营销投入的基础。

未来5年投入过亿,揭秘比心陪练的电竞营销逻辑

谈到在现在这个时间节点拿到赞助商的权益是不是性价比更高,杜明江表示:“2020年敲定的很多合作都是从2019年底就开始对接的。虽然现在电竞赛事大多从线下转移到了线上,似乎对赞助商的权益有一定影响。但我们发现,粉丝对于赛事和战队的关注度并没有降低。而且我们当时对接的时候谁也不知道会有疫情影响,所以并没有像大家猜测的那样2020年以更低的成本拿到了合作伙伴的权益。而且,头部战队的招商工作依旧很顺利。”

除了一望便知的游戏陪玩业务,比心会定期开展电竞青训招募选拔、短视频MCN机构合作、游戏厂商合作等活动。

他们跟比心在电竞营销领域的投入有怎样的关系呢?

相关度自然是有的,但这些活动在杜明江看来,并没有和陪玩业务割裂开。“这些都是陪玩业务的衍生,比如青训招募就是平台游戏陪玩师职业晋升方面的衍生,陪玩师中的一些人确实打游戏水平很高,通过青训我们可以帮助他们建立一个成为职业选手的渠道。”

未来5年投入过亿,揭秘比心陪练的电竞营销逻辑

布局电竞青训的初衷,在杜明江乃至整个比心团队看来,做这件事一直都有一个较长远目标。“我们希望未来的国内主流的联赛,包括但不限于LPL、KPL,里面的选手有10%甚至20%都是比心通过我们的青训体系输送的。这样的话,我们平台在业内会得到更多重视,也能帮助俱乐部持续输血,提升竞争实力,使得中国电竞战队在世界级比赛中有更好的成绩。而且,比心为大环境做出的一切工作都是基于‘大环境好了我们才能好’这个认知。”

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