“超休闲游戏”如何做曝光?我们帮你总结了四大方法论

2019-11-11 09:59  36氪

“超休闲游戏”如何做曝光?我们帮你总结了四大方法论

超休闲游戏可谓是近年崛起的“新物种”,这一市场的发展仍在不断变化之中;而在应用商店里,为抢夺榜单头部位置的新品也是数不胜数。

倘若你还在依靠一成不变的市场投放策略,或是抱有“免费游戏并不需要进行广告营销”这样的想法,那么你就大错特错了。

当你在考虑如何把超休闲游戏进行变现时,应关注两个要点:1.尽可能在短时间内接触大量用户并让他们进入游戏;2. 把用户留存率维持在较高水平。

一般而言,若一款超休闲游戏的次日留存率低于40%,那么大型游戏发行商便会放弃这个游戏。

假如你已经做出一款成功的超休闲游戏,次日留存数据也相当亮眼,这时候你需要思考的问题就是:如何把这款游戏的变现能力提升至最大化?

“超休闲游戏”这一品类的不同之处

就用户变现方式而言,许多中重度游戏依赖于游戏内购以及玩家忠诚度来进行变现,超休闲游戏则依靠游戏内广告以及下载次数获得回报。

这也就意味着,超休闲游戏开发者无需对游戏结构作出太多更改。诚然,开发者们可以在游戏内加入应用内购买(IAP)模式,例如生命值、额外奖励以及皮肤等,但这并非唯一的变现方式。

“超休闲游戏”如何做曝光?我们帮你总结了四大方法论

实际上,超休闲游戏开发者们应专注于平台的选择。那些触手可及,设计简单且体量小巧的平台上聚集了大量休闲玩家,后者往往愿意在游戏中逗留5分钟到2个小时不等。

因此,开发者们无需耗费心力去挽留LTV(客户终生价值)数值较高的核心玩家;在休闲游戏这一领域中,正确的打法应该是围绕低用户留存率和游戏闭环设计这两点,来制定自己的营销方式以及广告优化策略。

总而言之,开发者们应尽可能吸引大量玩家下载其游戏,从而利用游戏内广告进行变现。

交叉推广:获取流量的另一种方式

既然超休闲游戏的盈利模式需要大量新用户加入,那么如何获取流量便是重中之重。

若提出交叉推广这一方法,部分开发者会认为:我凭什么在自己的游戏里为别人导流呢?

但实际上,交叉推广在维持超休闲游戏市场的生态中扮演着重要角色:游戏产品在分享各自的玩家群体时能够获得新流量,这无疑是一种众赢的打法。而一场成功的交叉推广活动,更能让开发者们充分挖掘现有玩家群体的消费力。

若说中重度游戏开发者会鼓励玩家们成为某一款游戏的“死忠粉”,那么超休闲游戏便无需走这一路线。

在超休闲游戏市场中,游戏发行商和开发者之间固然存在市场份额争夺的情况,但用户并不会执着于玩某一款游戏,通常情况下,他们会同时玩好几款休闲游戏。

如此一来,把自己游戏内的用户导流出去并不会造成流量损失,你的合作伙伴亦无需为此担忧。

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此外,加入交叉推广社区有助于扩大用户群体,而与其他平台进行流量交换亦能起到良好的推广效果。

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