《王者荣耀》、《魔兽世界》靠什么活得更好?

2019-11-06 16:00  成功营销

原标题:《王者荣耀》、《魔兽世界》靠什么活得更好?

最近,《王者荣耀》迎来了它的四周年生日。为了庆祝这一时刻的到来,《王者荣耀》早在几个月前就开始了精心的准备。通过与必胜客、MAC、Adidas NEO推出联名款产品、上线多款限定皮肤、游戏人物拜师越剧团、线上线下举办千灯会等不同形式的跨界,一次次拉近了与用户的距离。不仅如此,作为腾讯手中的“现象级”游戏IP,除了游戏本身,《王者荣耀》相关的衍生品也早已延伸到了衣食住行各个方面。

就像《王者荣耀》一样,随着游戏市场份额的不断缩小,各游戏IP间的竞争愈发紧张,在PC端颇有知名度的游戏IP《魔兽世界》、《守望先锋》、《英雄联盟》等也都开始纷纷发力“游戏之外”,通过IP授权、IP衍生品、线下活动、文化融合等不同方式开拓着游戏及游戏之外的商业版图。基于游戏IP本身,结合时下流行的营销趋势来保持用户增长。发力“游戏之外”似乎变成了可以让游戏IP活得更好的方式。

发力“游戏之外”

尽管多份报告都指出全球移动游戏市场前景可观,且中国游戏市场堪称全球游戏市场的晴雨表,但结合中国游戏市场实际情况,游戏IP审核放缓、游戏市场垄断现象依然存在,真正影响游戏开发商和运营商的痛点并未全部解决。因此无论是手游还是PC和主机游戏都开始通过借助流行的营销趋势来发力“游戏之外”,以此维持IP流量并收割更多用户。

合格的跨界营销,往往能为品牌带来“1+1>2”的效果。作为手游市场的代表IP,《王者荣耀》将跨界营销运用到了极致。在众多跨界合作中,曾与麦当劳、奈雪の茶合作,推出了根据游戏元素创新的套餐及网红饮品。为了辐射到更多女性用户,与彩妆品牌MAC合作,推出了与游戏人物相匹配的口红。就在四周年庆典到来前不久,《王者荣耀》又与Adidas NEO推出了联名产品。《英雄联盟》则跨界奢侈品大牌Louis Vuitton,推出奖杯行李箱。通过跨界合作,跨界品牌将助力游戏IP提高曝光度,打动潜在用户,以此收割到新的用户。

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