从虚拟走向现实的王者荣耀,是如何玩转粉丝经济的?

2019-10-11 20:52  电竞产业独立评论

从虚拟走向现实的王者荣耀,是如何玩转粉丝经济的?

在游戏与电竞领域当中,恐怕没有哪一个作品能够在跨界出圈与粉丝营销上比肩王者荣耀。

作者:二闹

图片:来自网络

从10月7日开始,王者荣耀职业联赛KPL秋季常规赛已经进行到第五周了。而这一周也是两支KPL战队eStarPro和YTG战队的主题周。其中eStar战队的主题日将于今晚20点在成都举行,YTG的主题日将在明晚同一时间同一地点举行。

本次主题周中,以“汉味十足”为主题的eStar战队与以“越塔干吧”为主题的YTG战队除了会继续呈现KPL职业赛事以外,两支战队还将在线下举行丰富的粉丝营销活动。

虽然两队主题各有不同,线下活动内容也各有特色,但是目的无一例外,均是通过这些活动来吸引粉丝前往线下观赛,与战队互动。而参与到本次主题周的粉丝将会获得两支战队准备的大量福利,包括战队礼品、战队周边购买优惠特权等。

这并不是KPL首次在职业赛程中安排战队主题周活动,而是一项已经持续了许久的,以赛事与战队为基础的常态化粉丝营销活动,其目的就在于增强粉丝与战队之间的粘性,深耕粉丝经济。

结合赛事的线下活动在其他电竞项目中并不罕见,但是,在深耕粉丝经济这一领域,王者荣耀却有着足够的发言权。因为类似主题周这样的品牌营销活动只是王者荣耀深耕粉丝经济,下沉用户市场战略的冰山一角。

从虚拟走向现实的王者荣耀,是如何玩转粉丝经济的?

深耕粉丝经济,王者荣耀的两大切入角度

其一,从职业俱乐部切入,王者荣耀注重每支战队的线下品牌营销。包括上文提到的战队主题周活动在内,KPL中的所有职业俱乐部都有自身的线下常态化营销活动,例如线下粉丝见面会与战队高校行等活动。

这些活动既是俱乐部粉丝运营的必备渠道,也是王者荣耀官方对职业赛事参与者的基本要求。对此,王者荣耀官方也对每个俱乐部举行线下活动的内容、规模、次数有着明确的要求。显然,这是一种提升用户粘性、挖掘粉丝经济的主要手段,同时也是王者荣耀推广建设职业赛事品牌形象的一大重要渠道。

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