干货|你的流量 变现了吗?

2019-02-08 21:14:22  亿邦动力网

“我们需要流量,快去再多搞点流量来!” 没有一个营销人或增长人,不对这个brief感到再耳熟不过了……

在我的职业生涯里,营销人经常被老板当做是“流量魔法师”:你再刷个屏吧?再搞一个10万+?你不是很擅长搞病毒营销吗?

好像我随手搓个炉石就能变出流量来一样。

人人都爱流量。因为大家人心里都有一个营销漏斗(从发现到兴趣到购买),我们尽可能都想去把漏斗填满,填满就有新客进来了。

干货|你的流量 变现了吗?

上图来自小马鱼的《我在阿里做运营》

我的亲身经历是:很多互联网人的信仰就是流量+打折。如果流量能够够大,总是会有顾客留下。只要打折,就能增加转化率。

之前我参加了嘉程资本搞的《50%的流量操盘手今天都到这了》,这个标题瞬间吸引来了300多人,整个会场可以闻到大家都想要流量的焦虑。

很多人见我就喜欢问我:你有什么好的流量渠道?我做下来效果不好,还有什么办法?有什么办法能卖的更好?

不得不感叹现在获取流量的方式千奇百怪,如果还是老三样买硬广简直就是落后,现在做个共享体称都能每月净增1700万粉丝,放在不同的场景下就能产生不一样用户心态的流量。

但是其实过度关注这个漏斗,正是导致许多创业公司短视,只关注拉新,最后增长瓶颈的根本原因。

为什么呢?

1. 流量越来越贵,销售BD越雇越多,预算总是不够用。流量一直在成倍的变贵,变水,今年的CPA是去年的好几倍。

2. 吸引到的大多是低质量“薅羊毛”用户。为了增加转化率,我们通常会发券,券越发越大,吸引来的用户通常是因为券,而这些抱着”薅羊毛“心态的用户也更容易没有券就离开。

3. 为了维持拉新的速度,所以药不能停,最后很大几率会忽略了用户的体验优化。刚开始搞到流量,会给你产品上线后快速增长,仿佛已经找到了PMF(Product Market Fit)的错觉,但后期一旦缺少新的流量源的灌入,增长则会就直接放缓,并进入“药不能停的悲剧状态。只好继续买量,继续想办法运用团队资源去想增长手段,关注拉新,而忽略产品体验,如此恶性循环。

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