贪玩游戏吴璇:贪玩是如何将游戏营销玩出新高度的?

2018-10-18 12:13  手游那点事

10月16日,首届“创新增长,效赢天下”社交广告高峰论坛在上海举办。腾讯广告营销服务线从不同视角探讨企业未来增长的方向与动力源,并分享以增长为目标的商业和营销活动如何获得期待中的效果,希望通过观点与经验的分享,助更多企业找到增长的钥匙。

腾讯广告营销服务线副总经理张敏毅在演讲中表示,“企业今天所面临的困境和痛点归根结底在于增长乏力,而生意进化是增长的唯一路径。生意进化有“持续性创新”和“颠覆式创新”两种路径,但最终结果都是“内核”(数据、算法和商业模型)与“外显”(品牌和消费者体验)的提升。根据企业不同,腾讯也能提供不同的路径,推动内核和外显的双重提升。”

“企业对增长的刚需,使其在效果广告上的投入持续增加。”腾讯广告营销服务线助理总经理孙单丹在演讲中表示,数据与技术,已成为驱动效果增长的核心动力。腾讯的数据优势帮助合作伙伴洞察用户群体,管理数据资产,有效辅助商业决策;技术优势则不断优化营销效率,控制转化成本。

会上,除了腾讯的高层发表观点外,还有拼多多、交通银行、携程、京腾计划代表、贪玩游戏等行业嘉宾参加,基于营销层面和商业增长两方面分享自身的成功观点。

其中,贪玩游戏联合创始人吴璇发表了题为《守正出奇,“IP &买量”的手游新天地》的主题演讲,分享了贪玩游戏在游戏营销方面的一些心得,同时也分享了贪玩是如何通过腾讯广告营销服务线提供的创意升级和效果测试服务,助力营销增长。

贪玩游戏吴璇:贪玩是如何将游戏营销玩出新高度的?

以下是演讲内容整理:一、“渣渣辉”传奇的背后,本质是社交营销

如今,买量已经成为了大部分游戏厂商的基础能力。买量可以有效地为游戏切实带来用户,但是我们也可以看到,如果只是单纯的买量,那获得的效果实际上是“死”的,花了多少钱就只会得到多少的用户。

在吴璇看来,通过买量打造社会化营销,通过IP作为推广杠杆,使得花出去的广告费能够获得成数倍化的增长,打造“品效合一”,才是一个性价比较高的买量思路,而这也正是贪玩游戏最大的特色。

贪玩游戏吴璇:贪玩是如何将游戏营销玩出新高度的?

“为什么贪玩要请这么多的代言人?请明星代言人对游戏营销到底有没有帮助?答案是肯定的。”吴璇表示,三年前贪玩平台刚成立的时候也做了一些常规的营销推广,但是他们发现这样获取到的用户对平台的信任度、粘度都非常低,如何提高平台的知名度和用户粘性就成为了一个难点。

针对这个问题,贪玩游戏做了一个尝试:邀请明星陈小春作为平台代言人。结果发现,贪玩平台的知名度、用户粘性都因此得到了大幅度提高,同时这也满足了贪玩游戏在社会化营销的需求。由此,“邀请明星作为代言人”成为了贪玩游戏近年来的最主要的推广方式,而贪玩游戏也成为了第一家给联运产品请代言人的游戏公司。

贪玩游戏吴璇:贪玩是如何将游戏营销玩出新高度的?

那么要如何选取合适的代言人呢?在吴璇看来,主要分为三个方面:粉丝与游戏用户匹配度、明星形象与口碑、大众对明星的印象标签。以《贪玩蓝月》为例,这款传奇游戏的用户画像为80后、90后、以男性为主。因此,在代言人选择上,代言人属性必须与游戏用户画像重合度高,而且持续到现在有着足够曝光度,这样才能够为游戏带来可观的影响力,由此筛选出古天乐、陈小春、张家辉等有口碑、有持续曝光率的香港男演员作为代言人。二、引发话题,打造全网络链条式营销

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