醒醒吧朋友,各种**销售大促里,你才是那只被薅的羊

2018-06-10 16:23:34  搜省记

年中促销虽然不如双十一那么隆重,但也算是一个买买买的盛会。有些人还会认真研究促销规则,看看哪些东西买得划算,美其名曰“薅羊毛”。

醒醒吧朋友,你才是那只被薅的羊啊!

同样热爱剁手的还有游戏里的氪金族。之前新闻就曾报道过,《王者荣耀》卖皮肤一天赚 1.5 亿,月流水 30 亿.....

醒醒吧朋友,各种**销售大促里,你才是那只被薅的羊

作为《王者荣耀》的资深玩家,不得不说一句,不买皮肤这件事可能真的比上王者还难......

每次新皮肤上线,都说不买不买,但是等到特价倒计时 1、2 天的时候还是会忍不住点击购买。

网购也好,氪金也好,忍不住的理由也很简单,因为如果“现在”不买,以后想要买只能原价买,而且很多限量彩妆、皮肤什么的,错过就买不到了。

醒醒吧朋友,各种**销售大促里,你才是那只被薅的羊

​虽然这种饥饿营销的套路很俗,但是事实证明,真的好用。

话说这种套路,几乎无所不在,比如:淘宝店搞活动会写:距离本次大促还剩最后 4 小时; 亚马逊电商,会提醒你浏览的商品存货仅剩几个; 临街的小店会用喇叭大声广播:“清仓大甩卖,最后一天。”

这种现在不买以后就没了的“稀缺感”对于刺激消费立竿见影。

当我们看到这些提示的时候,往往因为怕错过优惠或者怕抢不到货,而迅速下单。

这种人们怕错过的心理,在心理学被叫做“损失厌恶”。

损失厌恶是由经济学家丹尼尔卡尼曼提出。简单点来讲,卡尼曼发现人们失去一件东西时的痛苦程度,要比得到这件东西所经历的高兴程度更大。

为了更好地理解损失厌恶,我们一起来做一个小游戏~假设有一个抛硬币的赌博游戏,规则是:硬币落下来后,如果是正面朝上,你就赢了,可以获得 500 块钱的奖励,而如果是反面朝上,你就输了,会失去 400 块钱。请问你愿不愿意跟我赌一把呢?

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