从《恋与制作人》到《旅行青蛙》,爆红游戏的赚钱之道是什么?

2018-02-14 22:59:41  江瀚视野

《恋与制作人》于2017年12月中旬在iOS首发,上线仅一个月,单日最高流水便有2000万左右,月流水或达2亿~3亿元,成为现象级手游。

《旅行青蛙》,1月10日起霸榜中国App Store免费应用和游戏应用的第一名。两款游戏在短时间迅速爆红,也再次印证了女性游戏已逐渐成为一个风口。女性玩家的娱乐需求并不低于男性玩家,而上述两个游戏的出现恰好满足了这一需求,从《恋与制作人》的流水上也可以看出,女性玩家的付费能力也是极强的,她们同时也是这个社会的消费主力,

从《恋与制作人》到《旅行青蛙》,爆红游戏的赚钱之道是什么?

任何内容、商业、品牌营销,如果能从中学到些捕获人心的技巧,将会成为重要的营销之道。

在手机日益追求轻便化的今天,轻量级游戏的出现在与男性市场形成差异化竞争的同时,给女性提供了多元化的选择,以《恋与制作人》为例,其以恋爱为主线,带有经营元素和悬疑色彩,兼具“人设饱满、剧情合理、配音优质、原画撩人”等多种要素,通过谈恋爱与经营公司,满足了大部分女性的幻想,堪称偶像剧中的偶像剧。

少女心的坚持,女人就是爱跟风

“太苏了,根本停不下来,像看偶像剧一样”这是多数女性玩家的心声,打开女性市场,贩卖少女心的生意并不少见,从网文到游戏再到影视剧,女性对少女身份的坚持,为内容产品打开了新的风口。

相比网文、偶像剧,玩家在游戏中可以产生更为强烈的代入感,和4位男主中的任何一位谈恋爱,当深陷剧情之后,才缓缓的出现抽卡模式(付费点),这使很多女玩家在不知不觉中就走上氪金的道路。

从《恋与制作人》到《旅行青蛙》,爆红游戏的赚钱之道是什么?

对女性心理高度的洞察,直接促使游戏成功,用一些刺激女性好奇跟风的字眼与元素,让更多女性去知道它,形成自发的追捧效应,结合游戏剧情使女性用户自发产生攀比心态,用情感激发女性的占有欲,从而产生堪比女性化“买买买”的金钱投入以及传播投入。升级解锁构成竞赛心理动机,差异化呈现和等级差异构成消费动机,在做任务时的注意力全部投入,可以让情绪出现转移,暂时忘掉现实。

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