复盘《苍蓝境界》定制化营销 番剧手游如何成为二次元用户新宠

2018-01-03 16:03:49 游戏日报

由行业新晋发行商中文游戏独家代理发行的《苍蓝境界》手游已经上架接近两个月,对于这款在2017年底引爆二次元手游市场的产品,相信很多相关从业者都非常感兴趣。根据App Annie的数据统计,《苍蓝境界》在iOS游戏类畅销榜最高达到第四位,角色扮演类畅销排行也曾达第二位,傲人成绩令人赞叹。

作为一款从竞争激烈的国内二次元市场中脱颖而出的原创IP作品,能获得如此高的关注度离不开中文游戏的多维度营销策略。那么这款游戏的市场营销到底抓住了哪些切入点,怎样打入玩家群体,如何形成口碑扩散,使其快速获取二次元市场认可。也许通过今天对其市场营销的复盘,可以从中总结出一些方法论。

原创IP营销前置

《苍蓝境界》作为一款原创IP手游,相比时下那些拥有知名动漫作品IP加持的产品,有着吸量能力先天不足的明显劣势,而中文游戏对此的应对方式是营销前置化。早在手游公测前5个月,《苍蓝境界》的市场营销就已经悄然铺开。针对二次元这个特殊的用户群体,在很早期就开始着手打造核心用户社群,打入拥有日系、动漫标签的关键人群中,其中包括KOL、画师、Coser以及一些乐于分享内容的玩家们。

其次,项目团队也先后多次参加了CJ、M.Y.COMIC等漫展活动,在早期注重小众领域的高度垂直用户资源的搭建和维护,为后续《苍蓝境界》在核心目标用户圈子中的二次创作、话题制造、段子传播,树立口碑营造良好的基础。

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定制包装,主推差异化

另外,体验过《苍蓝境界》手游的玩家们都知道这部作品的亮点在于其动漫级的游戏剧情。而针对这种需要“玩过才知道”的产品特色,如何促使没玩过的用户产生兴趣对于市场推广也是一项考验,对此,中文游戏在营销策略上进行了高度的定制化。围绕《苍蓝境界》手游“全剧情日本声优配音演绎”的特色进行了大肆包装与宣传,在用户认知中建立游戏角色的基础概念,增强剧情人物背景故事与声优特色的关联性,成功吸引了大批粉丝对产品的关注。

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慎选联动对象,营造市场意外感

将自己定位于垂直二次元手游的《苍蓝境界》在公测节点选择与youtube虚拟主播“绊爱”开展联动合作,在跳出了传统联动方向的范畴之余还能精准聚拢二次元领域的目标用户,对于作为原创IP的《苍蓝境界》来讲着实是一个非常适合的选择。

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《苍蓝境界》联动消息放出伊始,官方预想到联动绊爱对于市场的话题性,于是在揭晓其身份这件事上下了不少功夫。在透露了有关神秘联动的悬念消息后,紧接着针对神秘联动角色事件发布了含有其身份线索的条漫连载,并在以游戏官方微博、TapTap社区为首的各大平台开展了趣味竞猜活动,充分激发二次元类玩家们的讨论热情。起初根据有限的线索,玩家们的猜测不出意料的偏向于传统联动套路。而随着条漫线索的逐渐清晰,粉丝们激动的发现这位神秘联动角色的真实身份竟然是被戏称为“人工智障”的爱酱。配合公测联动专属活动信息的同步公开,极大范围的吸引了众多玩家对《苍蓝境界》11月15日公测的关注。

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