孙晓龙:谈冬奥契机下的滑雪运动“进口超市”

2017-12-07 17:30:25 光明网

2022年北京冬奥会的成功申办为中国冰雪运动带来了无限的生机,很多欧美知名的滑雪品牌都已经瞄准了潜力巨大的中国市场。

2017年11月,韩国当红偶像团体EXO代言的瑞士顶级雪板品牌Kessler正式进入中国,并在国内滑雪场拉开了多场专业滑雪培训活动预热,得到了国内外滑雪爱好者的一致好评。最近,笔者有幸采访到了活动的组织方,北京奥锐克体育总经理孙晓龙。

从雪具店到国内品牌代理最多的滑雪运动“进口超市”

北京奥锐克体育最初是只有一个滑雪品牌(KNEISSL)的雪具店,从2003年才开始拓展品牌代理渠道,到2012年,也是孙晓龙加入奥锐克体育的那一年,奥锐克代理的滑雪品牌已经达到21个。在其代理的品牌中,像Bern、Electirc、Flux等超半数品牌与奥锐克都是长达10年以上的稳定合作关系,继而发展的国内经销商也达到了整整100家,年产值数千万。

十几年来,奥锐克体育已逐渐发展成为国内代理滑雪品牌最多的体育机构。据孙晓龙坦言,这源自企业的诚信、专业和定位。奥锐克体育现有的百家经销商中绝大多数都已经维护了十几个雪季,靠的就是诚信。每一个经销商对于奥锐克专业的信任都是毫无保留的。

同时,在品牌代理选择上,奥锐克体育有着专业且独到的眼光。奥锐克体育的管理团队均是来自专业的滑雪运动员,不仅经验丰富,而且还综合了时尚、实用、实际(性价比)等因素对目标品牌或产品进行选择。最重要的还要来自于奥锐克对于目标用户的定位,了解他们的需求,为品牌方、经销商、消费者共同提供了一个优质的沟通桥梁。

孙晓龙:谈冬奥契机下的滑雪运动“进口超市”

孙晓龙与参加奥锐克线下活动的选手交谈

三年打造滑雪圈的“维密秀”

孙晓龙认为,奥锐克体育最本质的经营方式仍是“商贸公司”,代理国际知名品牌在国内做分销,但又不仅限于此。奥锐克是每年慕尼黑ISPO(国际体育用品博览会,是目前世界上体育用品及运动时装行业最大的综合博览会)的常客,同时也长期作为代理商的身份参加ISPO China,及时了解国际体育市场的动态,扩大自身的品牌效应。

为你推荐
加载更多
分享到微信朋友圈 ×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。