造节、卡位、创IP,创立12年的体育展会龙头斯迈夫引领新玩法

2017-11-15 21:24:09 体育大生意

造节、卡位、创IP,创立12年的体育展会龙头斯迈夫引领新玩法

刚刚过去的“双十一”购物节,马云的淘宝再次引爆全行业:总成交1682亿,无线成交占比90%,物流订单8.12亿,通过支付宝完成14.8亿笔支付,支付峰值25.6万笔,是去年的2.1倍,225个国家和地区的剁手党参加……

“双十一”是淘宝创造的节日,每年的这一天,庞大交易额创造了一次次的商业奇迹。除了“双十一”,还有百度糯米的“三七女生节”、国美在线的“男人节”、京东“618购物节”,面对巨大的消费市场,电商选择了“造节”,并且赢得了显著胜利。那么,“节”究竟有何魅力,当下方兴未艾的体育产业需不需要这样的造节?或许斯迈夫体育产业展会可以给我们答案。

消费升级下,斯迈夫用“节”圈粉体育人

造节其实是一种“圈粉”行为,可以如磁铁一般,快速地让忠诚顾客处于文化认同一般地集中涌现。前提是产品本身聚集了一定的人气与历史基础,且有一定的市场需求。

体育产业是否有人气,是否有历史基础?答案可想而知。而从京东与市场研究机构尼尔森联合发布的《2017互联网体育消费报告》显示,近年来,我国互联网体育用品消费额逐年提升,2016年达到近2000亿元,人均年消费额较2014年几乎翻倍,但人均体育消费只有全球平均水平的十分之一。可见,体育消费还有很大潜力亟待挖掘。与此同时,中国正在经历消费升级的大潮,越来越多的消费者不再一味追求低价,开始对品牌、品质、专业有更高的要求。

如此,体育产业方兴未艾迎来拐点,或许真的需要用“节”来造势,再度刺激体育消费领域,助力体育产业的发展。在保准牛体育保险公司创始人晁晓娟看来,斯迈夫已经创造了一个“节”,“有的时候我在想,淘宝创造了双十一,一年一度的斯迈夫大会其实也跟双十一一样,是属于整个体育产业从业者的节日”。

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