《王者荣耀》的东南亚扩张之道:移动营销与线下营销并行

2017-10-26 15:46:49 搜狐

《王者荣耀》的东南亚扩张之道:移动营销与线下营销并行

王者荣耀》在国内市场一路凯歌,前不久还爆出“农药”团队发天价奖金的传言,虽然腾讯官方马上出来辟谣,但是外界的猜测依然不断,毕竟“农药”的交易额和日活量史无前例。

在国内市场称王之后的《王者荣耀》,自然把目光投向了海外市场。在东南亚市场,“农药”官方指定的发行商是Garena。下面是东南亚的游戏媒体GameHub对Garena和其合作伙伴Glispa的采访。

能介绍下《王者荣耀》的具体目标市场么?

《王者荣耀》在亚洲的诸多市场都很活跃,它的受众年龄层也大致相似。跟其他已经推广《王者荣耀》的国家类似,印尼市场的主要玩家受众是13-35岁左右的男性,中度或者硬核玩家。

在雅加达市中心看到很多《王者荣耀》的广告牌。就同类型的游戏而言,像《王者荣耀》这样做大型线下推广的非常少。Garena和Glispa进行营销合作的原因是什么?您那边当初是怎么做决定的?

我们认为大规模曝光能在短时间内扩大知名度,而这里大规模曝光战略就包括ATL和BTL推广。印尼市场的特别之处在于,许多印尼人比较关注广告牌或者户外LED显示屏,尤其是人们遇到堵车或者在大型人流中的时候。

很多游戏打广告并不会像这样有大规模的户外广告,所以《王者荣耀》自然脱颖而出,同时还给玩家留下了深刻的印象。游戏在台湾和香港发行的时候,我们就专注了户外广告,移动广告则由我们的合作伙伴Glispa完成,当时的广告效果反响也非常好。所以我们决定在印尼市场来做跨渠道推广,增加游戏品牌的知名度。

Garena和Glispa也在其他大城市进行线下营销吗?如Jogja、Denpasar or Makassar?如果是的话,市场反响、营销效果如何?

除了做广告牌或者汽车广告等小规模的户外广告外,在很多印尼城市举办了游戏社区活动,这就不仅仅限于Jogja、Denpasar和Makassar三个城市了。社区活动能更好的深入增强当地的游戏社区关系。结果就是社区反响很好好,甚至还有其他城市邀请我们去办活动。除此之外,我们还会与印尼知名的运营商Telkomsel、连锁超市Indomaret进行合作,活动内容会很丰富。

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